最幽暗的谷底，醞釀最深的勇氣。2009年，聯發科技站上白牌手機的高峰，每股盈餘34元創下史上新高。卻在不知不覺中，腳底版圖大地震，只因沒趕上智慧手機崛起。

3年前跌落谷底的聯發科技，如今捲土重來、翻身再起，更揮別山寨，直接威脅全球手機晶片龍頭高通。

在今年《天下》10大標竿企業中，聯發科技名列第3，緊追台積電、鴻海。

MTK Inside，已成為全球智慧手機產業僅次三星、蘋果的第三勢力。

擊敗「一代拳王」宿命的蔡明介，打破3年來的沉默，首度接受台灣媒體專訪，分享他從谷底翻身的深刻體悟，以及挑戰全球手機晶片霸主的勇氣與鬥志。

落難股王  打破魔咒從容奮戰 

63歲的蔡明介，俐落的小平頭已有霜髮的顏色。談起跌跤當下，從容而豁達。

「我想，我們在高峰時是失去了一些原有的創業精神，和顧客導向，」他淡淡地總結，當時聯發科技在功能手機市佔達到巔峰時，公司上下只想擴大戰果，矢志進攻更高階的功能手機客戶群。

IC設計這一行，不靠資本、不靠工廠，全憑工程師的腦力一決高下。無情的摩爾定律驅馳下，公司競相在小如指甲的晶片上，堆出一百億顆電晶體，讓晶片更小、功能更強。

高難度、高風險、高報酬、高變動的殺戮戰場上，全球前十大IC設計公司，15年內換血一半。

一代拳王享受的，常常是淒涼的勝利。「連豆漿、油條都會漲價，一群博士生拚命設計出的晶片，只會跌價，」蔡明介曾公開幽默自嘲，這就是科技進步的本質。

2年後，在蔡明介的帶領下，聯發科技風雲再起。

昨日山寨  今日主流

7千名聯發科技工程師，默默低頭研發，從新竹風沙小鎮，再次顛覆了全球手機產業，逼得許多叱吒風雲的老字號：德儀、意法易利信、瑞薩，黯然退出手機晶片市場。

聯發科技再一次後發先至。

去年聯發科技智慧手機晶片出貨量1億套，等於聯發科技的客戶們，一群螞蟻雄兵的勢力，已僅次三星、蘋果。今年，聯發科技手機晶片出貨量將破2億套，再翻1倍。

更重要的是，當諾基亞、黑莓機殞落如流星，聯發科技竟然能率領螞蟻雄兵，從功能手機蛙跳到智慧手機同時，也在價值鏈上向上爬。

2年前，搭載聯發科技手機晶片的白牌手機終端售價，約3千元台幣。現在，1支搭載聯發科技晶片的中國手機品牌「步步高」，售價1萬台幣以上。

聯發科技的客戶，也從昔日名不見經傳的天宇朗通，變成今日舉世皆聞的亞馬遜、聯想、索尼、華碩、宏碁。最近市場更傳言，最快明年，聯發科技可能攻下高通最重要客戶——三星的中低階智慧手機。

從邊緣到主流、從追隨到超越、從山寨到品牌，聯發科技，正在向台灣科技公司的宿命挑戰。技術總是落後歐美一截、專攻新興國家的台灣科技公司，憑著「快老二」策略，總能在市場上分一杯羹。

但蔡明介鐵了心，要當領頭羊。

「台灣科技廠最常用的策略就是降低成本。但聯發科技可以從創業時期的成本創新，走到白牌手機時代的商業模式創新，現在邁向技術的創新，」去年剛加入聯發科技董事會的清華大學科技管理學院副院長金聯舫認為，在殺價競爭的向下沉淪中，聯發科技逆流而上，代表一股向上的力量。

天下雜誌2013/10