台灣曾經是橡膠製品重鎮，但九二一大地震後震走了許多廠商，堅持根留台灣的橡膠輸送帶大廠鑫永銓，靠著數度關鍵轉型，以及獨家的自製機台設備，將公司一路推上橡膠業每股獲利王寶座。

0.3公分的精準力 坐上橡膠業獲利王

歐洲牧場裡乳牛睡的水床、全球機場裡的航空物流輸送帶、日本品牌卡西歐（CASIO）的碳纖維錶帶，從畜牧業到消費流行商品，這些產品乍看之下毫無關聯，但它們其實都出自於台灣中部的一家老牌橡膠輸送帶工廠。

開車進入位於南投南崗工業區的鑫永銓公司，一進廠區大門，就先看到一棵碩大挺拔、枝葉繁茂的老茄苳樹，樹齡已高達三五○年，是愛樹成痴的董事長林季進最自豪 的鎮廠之寶。樹旁還有一座台灣形狀的蓮花池，林季進的專屬停車格就在水池旁，每日上下班必會繞池一周，象徵「愛台灣」。

《今周刊》團隊雖 然已經約好專訪，但林季進並不直接邀我們進辦公室，而是手一揮，說：「來！先花半小時逛逛我們美麗的廠區，再來開講！」往後頭走去，還真以為進到了植物 園，四座鐵皮工廠外環繞著五葉松、桃花心木、重陽木等大樹，去年林季進更將廠區後方的地買下來，親自設計成大荷花池與日本黑松林。

董事長特助胡美惠得意地說：「我們員工只有一三三人，董事長卻為大家造了一座有三萬多棵樹的公園。」

託滿廠區林木之福，鑫永銓雖然是橡膠工廠，卻沒有一絲橡膠硫化處理的臭味。除了綠美化堪稱工業區模範外，鑫永銓也因為生產的機具設備全部自製，能為各行各業量身打造客製化的橡膠輸送帶與特殊板材製品；加上近年高毛利導向的策略，讓公司坐穩橡膠業每股獲利王的寶座。

主打外銷
占九五％營收 不怕被搶單

以橡膠製品而論，鑫永銓近兩年的毛利率都持穩在三○％以上，一三年與今年首季更達到三四％，甚至超越了輪胎業龍頭正新，其去年的毛利率為二六．五％。

其實，橡膠製品公司的毛利率再好，大概也就是與正新相同水準，但鑫永銓經歷三次轉型，從早年擴廠衝規模，到近期只接高附加價值產品訂單，才確立了高毛利客製化的核心能力。

「我二十六歲就接了家業，那時會怨嘆爸爸入錯行，如果是電子業多賺！三十年前『新永全』營業額只有兩百萬元，我拚到今天公司上市，現在會想，爸爸其實留下很寶貴的資產給我。」林季進說。

當初創辦人林金章是以「新永全」之名創設公司，一九七八年時過世，大兒子林季進接班，舊名沿用到○三年才更名為鑫永銓；隔年公司就掛牌上興櫃，一○年轉為上市公司。到現在林季進已六十一歲，提起父親時仍滿懷感恩。

繼承家業後為了擴展業務，年輕的林季進必須每天應酬，「和台灣人做生意不會喝酒划拳就拿不到訂單欸！每天喝酒每天吐，我覺得這樣不對，後來就改做外銷，外國人只看品質，只說Yes or No！」幸好策略轉變得早，後來國內訂單多轉至中國，鑫永銓有九五％營收來自外銷，就不怕產業轉移。

根留台灣
用世界最快出貨速度搶客戶

鑫永銓第二次關鍵轉型，是在林季進到美國的多明尼肯大學進修ＭＢＡ時，當時他已四十六歲，一年只有一個月在美國見教授，其餘時間仍在台灣管理工廠；其間遇上九二一大地震，南崗工業區有四分之一的工廠倒塌，大部分廠商都出走中國，但林季進選擇孤注一擲留在原地。

他回憶，「地震後鑫永銓非常需要成長，我要根留台灣，又要和大陸拚，設備一定要贏人家，我花兩百萬讀ＭＢＡ只學到一件事：把產品用最快的速度送到顧客手上，你就會贏。 」

林季進跑到以工具機製作精良聞名的德國，參觀各種橡膠製品設備工廠，回台灣後自己改裝原有的橡膠輸送帶生產設備，訴求製程最短、良率最高，「從那時起我就不用標準化設備，全世界做輸送帶沒人比鑫永銓快，交期短產品又好，誰不買單？」

○ 八年金融海嘯後，中國廠商祭出流血價格戰，也迫使鑫永銓再次調整腳步。林季進關掉低毛利的大宗產品線，不再追求營業額成長，反倒是「挑單」，專揀很少人做 的高毛利客製化產品，以求維持高利潤。在正確的策略引導下，鑫永銓去年營收雖遽減近兩成，但獲利仍有四．三七億元，僅較前年略減四．五％，每股純益達七． 一一元，表現讓法人圈刮目相看，股價在今年五月漲破一百元，進入百元俱樂部。

攻客製化
保密到家 不怕同業追上

林季進說，「我非常重視生產流程，每年都投入一千萬以上改善設備，也請來專業的製圖與機械人才，設備選對了，任何橡膠製品都做得出來！」

他 強調，像輸送帶這樣又寬又平的「板材」，客戶所需的規格完全取決於設備，不管寬度要一公尺還是十二公尺，鑫永銓都能交件，但採用標準化設備的同業就不一定 做得出來。而且為了保密，鑫永銓的機件畫好圖後，會分送給不同的設備廠，待零件送回來才自行組裝，「最少五年內我們的技術別人還跟不上啦！等到五年後我們 又會有新技術了。」

在產品方面，鑫永銓除了用於生產線的平滑輸送帶，還發展出齒型輸送帶、鋼索輸送帶等可用於載送煤礦、砂石、水泥的高強度橡膠製品；前年泰國皇室要為皇宮外的運河打造黃色橡皮水壩，遍尋亞洲找不著供應商，最後也是鑫永銓以獨門技術，拿下了這筆來自皇室的訂單。

近三年來，鑫永銓又投下超過十億元的資金擴充廠房與設備，積極切入矽膠、碳纖維、玻璃纖維等新應用領域；其中精密的複合材料板材更能提供消費性商品所需，如今年為卡西歐做的三十周年紀念錶錶帶，厚度僅○．三公分，相當於一張名片的厚度。

磐石會（中部的企業家聯誼會）前會長、金可國際董事長蔡國洲與林季進結識多年，他說：「鑫永銓不是大公司，但一百多個員工，每個人年產值可達一千多萬元，一般科技業也沒有這種數字。」這也拜林季進不斷投入自動化新設備所賜，才讓鑫永銓成為傳產業中的科技業。

為 了「收買」這一百多名員工，林季進實在煞費苦心，鑫永銓每周固定撥出半天的時間，為員工做教育訓練，且大部分是管理課程；甚至林季進每年都會自掏腰包購買 特殊的禮品，作為員工的生日禮物，前年是收藏用的奇石，今年則是日本的古董藝品。「企業家要懂得投資員工，不要只買到員工的時間，更要買到員工的價值。」

憑藉著「向天奮鬥」的決心，林季進打拚三十五年，終於將父親傳下的小樹一手培植成參天大樹，他更期望鑫永銓能像廠區門口的那棵老茄苳，成為一家傳承百年的企業。

鑫永銓
成立：1968年
創辦人：林金章
董事長：林季進
資本額：6.14億元
主要業務：橡膠輸送帶、矽膠板材、複合板材
2013年營運狀況：營收18.19億元、獲利4.37億元、EPS 7.11元
2014年前五月營收：7.82億元

轉載：今周刊2014/7/10

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