東區房客「回不去了」？基泰：進入新房東時代

在台北市站前商圈投資興建37層地標建築「基泰忠孝」，目前正在招商的基泰建設表示，東區進入新房東時代，降價求租已不是特效藥，要有更彈性作法才能找到品牌力高、付租力高、持續力高，「三高」優質承租方｡

基泰建設表示，東區租金高漲，逼走老店往巷內發展、國際品牌紛紛出走，如今空租率居高不下，近期房東即便軟化降價，房客仍是「回不去了」；再加上人潮被百貨、品牌高度密集的信義、西門商圈整碗端走，如今東區承租方能寄望的，也許只剩車輛行經忠孝東路時的廣告效益，但逛街人潮帶來的實質營收能力，明顯大不如前。

以東區現象來看，降價求租顯然已不是特效藥，加上地產開發業主最愛現金流三寶「辦公、商場、飯店」中，商場仍是主流，因此近年仍持續擴增，加上街邊店和百貨商場也屬競爭關係、承租方選擇多，現階段已未必是「甲方為王」的時代了｡

新房東年代，基泰建設以西區「房東視角」觀察，業主可以透過以下幾種方式招商，過濾租客素質，找到品牌力、付租力、持續力「三高」的品牌進駐。

首先，付租採取彈性條件，以餐飲業來說，雖然近年被視作票房保證、是商場極力拉攏的對象，但現階段品牌間競爭激烈、消費者喜新厭舊，生命週期短，因此餐飲業展店部門雖有不斷開店的壓力，在評估時卻也更加謹慎，以免賠了房租又沒業績，房東若能拋開傳統概念，以包底抽成／租金／合夥人分潤制度多管齊下，有機會招來多元、優質業者｡

其次，房東要能為承租品牌初步把關、做出區隔，在篩選承租戶時，避免重複類型業種或競爭品牌進駐，演變成內部競爭已是基本，還要能夠幫品牌媒合配對成「複合店」型式，有效營造話題、提高來客數，讓效益極大化｡

第三，新房東年代，房東要有了解承租方品牌特色，做出績效建議的能力，譬如以銀行業者來說，現在網銀以及手機App發達，業者未必非要如傳統承租一樓店面，只要選擇位置便利、上樓方便的大樓，租金甚至可以減少三分之一｡

經濟日報2018/10/17