建商讓利 案場買氣跳增50%

房地合一稅通過，已有建商大打價格戰搶市，讓部分區域房價開始鬆動。據住展雜誌統計，個別建案在土城、青埔重劃區啟動價格戰，讓土城、新莊、蘆竹、中壢、大園等區房價下跌，其中土城房價從今年高點至今，跌幅近5%，但也因為建案降價，案場買氣大增至少五成以上。

為搶攻今年底前購屋買盤，市場上不少建商為求快速周轉，新推建案房價不僅合理且成交價格貼近市場行情，銷售表現出色。如北市大同區的「新芳春」、「新碩曉 學棠」、「常殷品天廈」，新北市汐止火車站周邊的「敦美．御林」、「忠孝大院」、「湛然幸福時光」、中和景安站的「冠德大境」等案，都是買方接手意願強的 新案。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，這些銷售開出紅盤的建案，因建案價格低於市場預期，不僅未開出高價，且每坪推案價格合乎市場行情，讓建案去化相當順利。

何世昌說，在房地合一稅通過後，出門看屋的民眾購屋誠意度反而提高，除了開價合理、成交價在行情的建案吸引自住客的目光外，市場上相對低單價的新案，或是 建商讓價幅度至少5%至10%的建案，更是讓自住客趨之若鶩，帶動建案成交比率大增五成至二倍，其中「大同莊園」不僅來人、成交狀況銷售大開紅盤，「全坤 雲峰」在祭出打七五折價後，每周來人增溫。

住展雜誌最新統計，今年以來土城地區在「大同莊園」祭出每坪成交價在4字頭極具競爭力的價格下，區域預售、新成屋房價也從2月最高的每坪成交價43.1萬元降至5月的41萬元，價格跌幅近5%。

目前青埔重劃區內已有不少預售、成屋案出現讓價，其中預售案「佳瑞幸福悅」市場傳出每坪成交價在21.5萬至23萬元，「佳昂向水」因有景觀優勢，每坪成 交價稍高、達28萬至29萬元。至於成屋案「上城捷運」據傳每坪成交價約21萬至23萬元，也因價格在區域市場相當有競爭力，買氣暢旺。

不過，青埔重劃區的預售、新成屋案價格大幅讓利給自住客，讓桃園蘆竹、大園、中壢等區域房價今年以來下跌2.6%至3.4%。

何世昌指出，橫跨桃園中壢、大園鄉的青埔重劃區，因區域供給量大，部分建案為求突圍，在價格上也放軟。目前區域開價落差極大、每坪約25萬至60萬元，每坪成交價約21萬至40萬元。

何世昌認為，目前房市最有效的銷售方式，還是釋出廣告與增加讓價空間，才能創造人氣與買氣，顯示現階段房子並非買方不願出手，若是賣方能讓利、降價予買方，建案去化率不是問題。

經濟日報2015/7/19