超豪宅市場 11大案PK

今年豪宅市場爆量演出，總計有超過十個超級豪宅成屋案在線PK，合計總推案量逾3,000億元、達歷史高峰，其中面對眾多勁敵，自建自售的「冠德信義」在3月中轉由信義代銷接手，全力衝刺銷售；另外，「忠孝正義都更案」最快第3季登場，超級豪宅PK大戰正式開打。

除了「忠孝正義都更案」（正義國宅都更案）「Diamond Tower」、「信義首席公館」兩大案採取邊建邊售外，今年超級豪宅大案全部以「成屋」方式PK，其中「琢白」在今年初正式完工、「華固名鑄」預計5月完工，在兩大案加入戰局下，超級豪宅案廝殺更加激烈，總計11大新案總銷金額高達3,360億元、創下歷史天量。

今年超級豪宅案幾乎多轉為成屋銷售，產品好壞，買方看了就知道，對金字塔客戶來說，不僅更能眼見為憑，選到心目中好貨，更因是豪宅市場放量供給，價格上也較具有彈性；由於市場競爭相當激烈，「冠德信義」已在3月中正式交由信義代銷銷售，顯示冠德建設全力衝刺豪宅去化的企圖心。

建商表示，豪宅目前屬於買方市場，雖然去年起隨著房市氛圍好轉，客戶出手意願拉高，帶動市場交易量脫離谷底；今年開春至今，高端買方在豪宅看屋意願還是相當高，且回頭客的比重相當高，不過客戶對於價格依舊保持高敏銳度，因此「產品特殊性」將是決定新案去化快慢的關鍵。

綜觀線上眾多超豪宅銷況，部分新案已出現銷售停滯窘境，更有建案銷售率低迷、僅有個位數，對照有些新案則是銷售持穩、不斷有買方出手，顯示「產品特殊性」愈強的建案，新案銷售不是問題。

截至目前為止，「ONE PARK TAIPEI元利信義聯勤」去化破百億元，「琢白」銷售率約五成，「西華富邦」去年也賣出數十戶，5月將交屋的「華固名鑄」僅剩二戶可售。

經濟日報2019/3/31