讓利掰掰！頂級豪宅銷售近尾聲 惜售氛圍轉濃

市調統計指出，近一年台北市頂級豪宅新增供給驟降，銷售壓力獲得紓解，五大頂級豪宅案，「和平大苑」、「琢白」、「西華富邦」、「華固名鑄」、「華固天鑄」，目前銷售均已接近尾聲。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，近年頂級豪宅銷售如鴨子划水緩慢前進，但終究也快划到完銷的終點。由於市場供給減少，賣壓下降，頂級豪宅目前多已不再讓利，有的甚至轉硬，調整價位，惜售氛圍逐漸浮現。

根據住展雜誌調查，目前台北市線上銷售中、且最高成交價達一坪200萬以上的五大頂級豪宅案，銷售均達六成以上，並有建案已經完銷。

其中和平東路師範大學第一排的豪宅案「和平大苑」，選在房市最悲觀的2016年開賣，初期去化緩慢，但在藝人周杰倫買下一戶名氣加持下，近一年銷售速度加速，目前成交簽約戶數已達七成。

信義計畫區豪宅案「琢白」，去年完工交屋後，成為信義計畫區內顯眼的地標之一，受到青壯富豪客層青睞，再加上價格策略務實讓利，銷售成數已六成多。

大直飯店式豪宅「西華富邦」，是台北市唯一由直營飯店人員進駐作物業管理的豪宅案，中高樓層可以遠眺基隆河景與松山機場景觀，新富人聚落已經成型。總戶數198戶，現僅剩40幾戶左右，其中108坪型已經全部售完。

松山區敦化北路豪宅案「華固名鑄」，開賣初期價位讓利不少，預售階段就已取得亮麗的成績，目前建商分回的25戶已全部完銷，該案銷售告捷並完工入帳，激勵華固建設股價攻上近六年多來新高。

士林天母地區豪宅案「華固天鑄」，為天母最高豪宅，也是天母地區唯一成交均價達每坪150萬坪的豪宅。在區域供給不多與建案風評良好的加持下，近年來穩定去化，目前剩20幾戶左右，銷售率約七成。

何世昌分析，頂級豪宅受政策打房影響，一度買氣急凍，價格回跌壓力沉重，2017年、2018年房市景氣復甦，且頂級豪宅市場供給量急縮，讓線上銷售中的頂級豪宅獲得喘息的空間，銷售因此見到轉運曙光。

經濟日報2019/11/28