樣品屋新法上路　新北建案聯銷走入歷史？

新北市政府稍早修訂頒布「新北市政府建築工程設置樣品屋及臨時廣告物管理要點」，將於明年1月1日起生效。官方說法是，藉由此次修訂，來提升法規的完備性及增進行政效率。

此次修訂，除明定樣品屋的定義：「指以銷售本市建造執照所興建房屋為目的搭建之臨時性建築物」；主要還針對新北市預售樣品屋的設置位置做更明確規範，除原本規定之應位於同一行政區外，再加入「或屬同一都市計畫範圍」，「或距離基地外緣起500公尺範圍內之空地」，並規範「每筆土地僅限設置一處樣品屋」。

樣品屋申請有設置許可與使用許可兩種申請，而新法主要以設置許可申請的時間點做為切割時間點，意即2023年起申請設置樣品屋「設置許可」，使用之規範須以新法為依歸。而此次主要針對境內欲搭建新樣品屋，做修訂及新增相關規範，因此若承租實體店面做為建案接待中心，則不在此規範。

規範最嚴格 降低買高風險

首先，有別於其他縣市，新北市此次修訂，樣品屋位置新增規範距離基地外緣起500公尺範圍內的空地，相較台北市規範的1公里、桃園市的2公里都還要嚴格，而新竹市則並無此規範。

會有這樣的規範，新北市承辦人員表示，主要針對位於各行政區邊陲地段，或是跨區同屬一都市計畫範圍內的推案而擬定，目的就是希望建案外接待的座落位置，不要與實際基地位置落差太遠，造成消費者判斷上的誤解，以期降低消費者買到劣質建商用高價行政區的價格，來銷售低價行政區推案之風險。

另一個重要的新增要點，以往規範「一張建造執照申請一樣品屋為限」，此次還新增「每筆土地僅限設置一處樣品屋」，這是其他縣市還沒有看到的規範，簡單來說，就是新法規範同一個接待中心同一個時段，僅能銷售一個建案。

新北聯銷中心 將走入歷史

過去建商或代銷，為了降低成本，有些接待中心，同時會銷售兩個以上個案，或偷賣即將公開的潛銷案，亦或順便賣銷售到尾段的個案等情況都有；而現場的跑單人員，不見得會跟賞屋民眾說得很清楚，偶聞有劣質建商會拿高價A案來賣低價B案，造成買賣糾紛。

推案量大的業者，更有為營造高人氣，或方便一起銷售，因此規劃聯合銷售中心或是銷售總部，一來除可降低持續搭建接待中心的成本，也可以有較寬敞的場地來舉辦活動，最常見就是舉辦個案、房產投資說明會，可以圈一票人同時說明。

甚至還有全台、或跨國物件的投報市場分析說明會都有，此行銷操作手法還曾一度在行業內短暫盛行過，近期市場上又有些個案重操此法；然而新北市境內像這樣的樣品屋推案聯銷中心，明年將走入歷史。

深耕品牌力 結合議題策展

樣品屋的使用年限，其實是有被明確規範的，例如雙北市、桃園市使用總年限皆為5年，因此各縣市業者搭建樣品屋做為常年的聯銷中心，總有結束營業的時候，然而聯銷中心的美意就此殆盡？未來又將何去何從呢？

事實上，會採用樣品屋做為區域推案聯銷中心的業者，多數是深耕該區多年的在地知名品牌建商。過去接待中心主要做為銷售個案使用，若觀察現在高端品牌的行銷模式，銷售現場已不全然單純做銷售，通常還結合其他複合功能，其中又以體驗、VIP專屬活動最受歡迎，且品牌端有越來越傾向建造獨立的旗艦展示中心。

既然如此，建商不妨在自家企業建築內，打造一處展示空間，除有寬敞的場域，可做為銷售建案的空間外，還可常態性結合相關主題策展，與消費者進行對話，甚至傳達相關知識，不僅達到寓教於樂的效果，還能讓品牌力深植消費者心中。

若是基地距離接待中心稍遠者，相關配套可安排賞屋專車，載乘前往基地及其周邊一帶，實地感受地段現況；倘若因而沒有另行搭建接待中心，可將其節省下來的預算直接反饋在房價上，相信消費者會更有感。

像是忠泰建築在市民大道上，早年舉辦過明日博物館，延伸到現在常態性的忠泰博物館；又例如連雲建設剛結束的都市再生願景館，以及甲桂林廣告打造的文化中心Gallery真葉，不僅可吸引有望客戶，也可培養未來的潛在客戶，甚至還可吸引有意重建的地主們，前來評估合作，何樂而不為。

住展評論 2022/12/12