預售屋 降價了

房市修正趨勢確立 土城大同公司建案下調10% 是否帶動跟風備受矚目

預售屋降價了。房市修正趨勢確立，位於新北市土城的大同公司元預售案「大同莊園」，總銷量300億元，決定降價一成搶市，是否將出現連鎖效應，引發其他建商跟進，帶動房價下跌，備受矚目。

負責代銷「大同莊園」的海悅廣告總經理曾俊盛表示，為反映未來兩年房市修正期及客戶對價格的期待，「大同莊園」已提前修正一成。此策略不僅打趴土城當地建商、代銷同業，連中古屋市場都被波及。

曾俊盛指出，房市修正趨勢確立，若建商還是開高價、不願降價，終究曲高和寡。以土城區來說，近兩三年區域房市每坪成交價從30萬元出頭一路飆高到50多萬 元，甚至出現60萬元以上價位，都是不合理的現象，加上未來兩年房市仍是盤跌格局，經過與業主大同公司討論過後，決定提前修正價格，反映合理售價，希望讓 區域房市朝正常化發展。

據悉，每坪開價50萬至60萬元的「大同莊園」，成交價已降至僅40多萬元，衝擊當地建商、代銷建案，連中古屋市場都被波及。業內人士表示，該案價格太有 競爭力，主因是該地為大同舊廠活化，五、六十年前取得的土地幾近「零成本」，其他建商根本無法競爭，直指「被打趴也是應該的」。

房地產業者指出，即使「大同莊園」每坪成交價在4字頭，仍無損獲利能力，以該案總銷金額300億元來估算，即使扣掉營建成本、相關管銷費用等，該案的淨利就超過200億元。

「大同莊園」第一期案量約100億元，主打22至72坪的二至四房產品，因低單價、低總價，以及豪宅產品規格優勢，潛銷期間吸引自住客瘋狂搶進，不僅每周來人飆破百組，一周內更被預約達130餘組，案場人員忙到翻，每天簽約簽到凌晨二、三點，甚至直接睡工地應戰。

大同建案太殺 衝擊周邊

「大同莊園」價格太殺，周邊預售建案被波及，其中「皇翔國鼎」首當其衝，就連中古屋都難倖免。對此皇翔表示，公司品牌力很強，全案將按照既定規劃在6月底動工，至於接下來是邊建邊售或先建後售會再討論。

海悅廣告總經理曾俊盛表示，「大同莊園」位於捷運海山站500公尺內，平均每坪成交價約在44萬~45萬元，不過該案高低樓層價差大，其中高樓層每坪成交價約在47萬元，最高超過50萬元。全案預計本周開始簽約，最快10、11月第一期完銷。

「大同莊園」因為每坪4字頭成交價太具競爭力，直接衝擊周邊新案。影響最大要屬對面的「皇翔國鼎」，皇翔指出，新建案來勢洶洶，不過，皇翔品牌力很強，會 按照既定規劃在6月底動工，至於接下來採邊建邊售，或先建後售還需再討論；而「高峰」、「嘉祥青沄」、「雙囍」因距離該案有段距離，三大案仍依原計畫持續 銷售。

至於中古屋市場，永慶房產集團業務總經理葉凌棋表示，「大同莊園」成交價太具競爭力，房仲業務人員只能力勸屋主降價賣屋，若有遇到有迫切居住需求的自住客，要好好把握機會，並在價格上做一些讓價、趕快出場，不要再堅守價格。

經濟日報2015/6/29