春假成交量激增3成，春燕不遠了 代銷龍頭：房市蝴蝶回來了

即將在4月22日屆滿20周歲的房地產代銷「天王」海悅廣告總經理王俊傑表示，329檔期到4月春假，房市已呈現來人多、回籠多、出價多的「三多」局面，來人、成交量激增3成，單周平均成交額突破8億多元，「成群蝴蝶已經飛回來了！春燕也不遠了！」

王俊傑表示，為迎接下波浪頭，海悅今年將更穩紮穩打，全年代銷案量達800億元，比2015年縮減4成，但卻相對量少、質精；自地自建案處女作新北市鶯歌鳳鳴重劃區，將在5月取得建照，屆時正式動工興建。以下是專訪摘要：

問：最近房市脈動，跟2014年央行擴大信用管制之後的沈寂，出現哪些變化？

答：感覺房市已落底！329到春假，我們來人多、回籠客 多、出價多，出現久違「三多」局面，平均多3成，有些案子甚至1倍！單周成交額達到8億多元。相較於這1年半多平均單周降到2～4億元，還有3月以來平均 4～6億元，明顯的回來了。我們的案子，從雙北、桃園、新竹、台中到宜蘭，從低單價低總價、中價位一直到高價位，統統都有。

我看到小陽春了，雖不敢說春燕來了，可是至少蝴蝶已經成群飛來了。

問：這波房市底部出現了嗎？

答：底部已出現在2015年第4季；現在已經回溫。3月24日央行解除管制、降息，台積電產能塞爆、BDI指數回彈至500點、國際原物料行情回升…，我們的敏感度告訴我們，底部出現了。

問：海悅廣告今年接案策略、徵才策略如何？

答：今年會改採量少質精、減量經營策略，代銷案量目標800億元，會比2015年減少4成，有「和平大苑」、「興傳」、「森聯摩天41」等；現在員工人數220人，是最適規模、不會再徵才。

減量經營是此時最佳上策，對於很多建商、代銷來說，不景氣是最佳的考驗，很多建商和代銷已朝減量經營調整，對於市場供需結構相對更健康。

問：取得上市公司海悅國際開發公司之後，自地自建案的策略如何？

答： 我們接手後每年都獲利不錯，2015年營收到91.66億元、EPS達1.06元，今年會採持盈保泰，目前海悅4位主要大股東總計持股比率達8成多、很集 中，每股淨值達13元多，我們非常愛這公司、更愛這塊土地。第一筆自地自建自售案鶯歌鳳鳴案，規劃2、3房和大3房產品，特色是「輕建築」和「耐候性」建 築，預計5月可拿到建照，會先動工、採先建後售，估計總銷約18億元。

(工商時報2016/4/11)