建商大讓利 逼出北台買氣

北台灣新案市場買氣未見好轉，建商讓利成為房市買氣順銷下的保證，台北市「太平洋之森」開價低於行情二成，公開一個月即完銷，此外，如淡海、五股與青埔等過去供給量大、競爭激烈的重劃區，銷售尾聲、價格貼近行情的建案，成交反應也有轉佳的跡象。

高 房價及打房政策下造成買方市場信心不足，是去年起新案市場銷售遲滯的主要原因。去年中土城「大同莊園」第一期開出每坪50萬元、低於周邊行情的價格，迄今 百億案量迄今銷售率已逾九成；基隆「信義城」開價每坪不到20萬元，低於周邊「2」字頭行情，也創造三個月完銷的佳績；台北市汀洲路「太平洋之森」開出低 於周邊新案行情二成的每坪80萬元，開賣一個月80戶全數完銷。

除建商以開出低價策略獲得市場青睞，供給量大的重劃區新成屋建案中後段銷售 的餘屋出清，不少建商也以低價出清餘屋的策略，以求快速回收資金。以實價登錄觀察，北台灣過去一直有供給量大疑慮的大型重劃區，如淡海新市鎮、桃園青埔特 定區新成屋不乏「1字頭」成交的新成屋案；五股洲子洋、林口新市鎮也不乏「2字頭」成交的案例。

建商擴大讓利幅度，讓不少新案快速完銷，不少過去一、二年推出的、銷售一陣子的舊案加速去化，住展雜誌企研室經理何世昌表示，以北台灣重劃區來說，青埔交屋高峰期為前年，淡海和五股洲子洋為去年下半年，由於個案面臨建商餘屋和投資客轉售的供給競爭，重劃區房價已盤整修正。

例如過去淡海過去二、三年每坪25萬至30萬元，如今已修正至每坪17萬至23萬元；五股洲子洋從高峰時每坪32萬至38萬元，修正至每坪26萬至29萬元；青埔也從高峰時每坪30萬至35萬元，修正至每坪23萬至28萬元。

何世昌表示，近期北台灣指標案若在價格上有讓利，通常每周都能成交三至四戶，比起價格彈性度低的建案每周平均成交約一戶，成交速度快上許多，其中又以已完工交屋的建案、推案量體大的大型建商銷售尾聲，讓利空間較大。

不 過何世昌提醒，仍應留意銷售業者「價格陷阱」，降價策略仍有許多手法可以玩，例如調降開價以吸引來人，但是底價並未調降或僅下修一些；有些業者則以贈送汽 車、家電、裝潢等來代替降價，也有些業者僅釋出幾戶格局條件較差的廣告戶以「廣告價」、或單價較低的「含車位售價」，來吸引買方注意，但實際價格折讓空間 其實有限。

經濟日報2016/5/8