低單、低總、低付款門檻 三低將稱霸房市

央行第2季理監事會議宣布降息半碼，呈現「連四降」之後的第一周，房市就傳出捷報，有些接待中心甚至出現用衝的看屋人潮。建商預期，下半年低單、低總、低付款門檻，「三低」將稱霸房市。

新北市板橋的指標大案「江翠ONE」，剛好完成接待中心和樣品屋工程，宣布立刻公開上市，挾著開價平實，每坪「4字頭」的威力，購屋人潮竟是用衝的進場，為多年來罕見的盛況，正式公開第一周就衝上6～7成銷售率。

繼台北市大安區「忠泰鳳磐」、中正區「太平洋之森」，出現讓利2成即迅速100％ Clean的熱銷紀錄之後，新北市也由板橋「江翠ONE」開出第一槍，宣布讓利，挾著「捷運+水岸+高級重劃區」的地點優勢，加上自住客需求的15～35 坪1～3房規劃，每坪「4字頭」房價，掀起排隊購屋的罕見現象。

愛山林建設總經理、甲山林廣告總經理張境在表示，「江翠ONE」總銷約70 億元，接待中心開賣第一天早上就已經人山人海、大爆滿，主力客源以雙薪家庭的年輕夫妻居多，多是第一次買屋的首購族，也有部分是退休夫妻想為兒女買房。全 案460戶，每戶15~35坪，訴求「板橋震撼價」，一般事務所產品有些低樓層產品已見「3字頭」，住宅每坪約45萬元，比附近新屋甚至中古屋都便宜3 成，因此銷售成績不錯。

據悉，「江翠ONE」正式公開第一周，就衝上6～7成銷售率，累計300多戶。

另外，台北市「安家卡爾頓」近期登場，訴求288萬元交屋，12％低自備款+13％建商提供10年無息借款，反應也不錯。

此外，三峽總銷約5億元的「豪禮26」，才潛銷、6月初就宣告Clean，全部售罄；新竹總銷47億元的「世紀鑫城」也是挾當地建商品牌，加上每坪平均約24萬元的吸引力，4月初開賣、6月初就完銷。

上述這些都是低單、低總或優惠付款專案的熱銷代表案，顯示市場有在「動」，自住客需求持續，也預示了下半年，三低（低單、低總、低付款門檻）將成房市主流。

(工商時報2016/7/4)