建商拚交屋 祭7大法寶

房市景氣歹歹，建商拚順利交屋，愈來愈給力！甚至使出渾身解數，從代繳契稅50％、提供A房換B房的「換約」服務、提供「A、B約」，一直到代辦銀行增貸成數、幫忙轉手、幫忙採買家具等，各種交屋禮，琳瑯滿目，就是要討好客戶，配合建商歡喜交屋。

房價近年持續下修，建商交屋也愈來愈頭大，和往年房價一日三市、預售屋承購戶往往急著辦理交屋、早日坐享增值利益的情景，不可同日而語。因此為了拚圓滿交屋，讓客戶喜歡「入厝」，建商紛紛使出絕招，極力討好客戶，以縮短交屋時間。

根據調查，現在的建商為了讓台北市中山區大直某棟豪宅大樓順利交屋，提供客戶代繳契稅50％的好康，以降低客戶在交屋時的抗性。這是從2014年7月1日起完工並取得使用執照，台北市大幅提高房屋標準單價，並且實施新制房屋稅、契稅相對激增之後，較罕為見的交屋禮。

第二是提供A房換B房的「換約」服務，目前已有多家建商彈性提供。例如，興富發建設有提供承購「台北時代廣場」客戶，換約到「台北晶麒」的權宜作法；長虹建設提供「天璽」1戶店面承購戶，換約到「凌雲」3戶店面的案例。

第三種是提供承購戶「A、B約」，取代直接降價。例如買價500萬元、A約簽訂500萬元，建商讓客戶先交屋、辦理實價登錄，之後再履行B約、退100萬元支票給承購戶，結果等於變相降價，但又毋需在實價登錄資訊中揭露。

第四是建商幫承購戶代辦銀行增貸成數；第五種，則是建商幫忙想轉手的客戶，另尋買主脫手。

第六種交屋特殊服務，則是幫忙客戶採買家具；第七種，則是最常見的贈送裝潢和家俱。

(工商時報2016/10/3)