讓利+特殊付款 激買氣

建案「讓利價」風行近2年，部分業者再添猛藥，瞄準自備款不足的首購族，推出讓利加上低自備方案。有市場人士透露：「消費者已習慣重口味，房價基於成本又不可能降得太離譜，當目標族群無法一把抓時，只能從最有把握的出手。」

業者最有把握的族群，即是當前最具剛性需求的首購族。對此，新潤機構在江翠北側重劃區的預售案「青峰」，即針對20~45歲無殼青年，推出青年成家方案，標榜首付僅需要50萬元，工程款月付2萬元等條款。

輕鬆付款大加碼

負責代銷的華磐國際總經理潘志建表示，該方案上月27日正式選戶，加碼祭出2~5樓同價位誘因，共吸引超過200組人排隊，「當日100戶限量青年成交方案，即已售罄，目前共計銷售150戶，幾近5成。」
基地位於中和區華夏科技大學旁的「達永沐夏」，除房價基本已等同於區域新古大樓價，再祭出簽約金只要10~40萬元，且15%自備款可分36期繳款策略，進場1個半月，平均1天銷售超過5戶。

資金活用利買方

專案經理黃瑋霖透露，該案為建商自售的第2案，首度祭出讓利加上輕鬆付款，「就是為刺激已對『讓利』二字疲乏的消費者。」
今年推案戰場之一的汐止區，成屋案「半島花園」本月起主打自備29萬元起交屋方案，無任何廣告宣傳下，比起無特殊方案時銷售倍增。
代銷此案的立亥國際副總經理洪光群表示，預計7月底開始交屋的1期規劃2~3房產品，「自備29萬元，扣除總價金8成銀貸，其餘分36期付款，頭3年寬限期月付約5萬餘元。」
洪光群認為，偏好成屋出手的購屋客，多已有足夠的自備款項，該方案主要是創造靈活運用資金的空間，實際使用優惠付款的已購客僅約一半。
新北市汐止區「筑丰陽陽」上周末公開的低價策略也奏效，該案專案經理李秉峰表示，公開當天上午即賣出50戶，周末假期看屋人超過百組，已售出2~3成，雖非以價格為銷售導向，但每坪開價30~35萬元，為目前汐止市區新案中最低

檢視二要二不要

《住展》雜誌企研室經何世昌建議，民眾買低自備建案，還是得檢視「二要二不要」，二要包括「公司貸償還年期要愈長愈好」、「要謹慎簽訂契約」，二不要則是：「不要信貸」、「公司貸不要利息」因為公司貸通常在交屋後就要分年償還，若是無息償還，則年限愈長、對買方愈有利。

蘋果地產2017/6/13