成交價格甜到買方心坎裡... 讓利奏效 房市秒殺案多了

有讓利，才能賣光光！今年以來房市「讓利」風潮愈演愈烈，一推出就叫好叫座，銷售率100％「Clean」的「秒殺」完銷案，也呈遍地開花之勢，衝出驚人買氣。住展雜誌昨（26）日最新調查，今年截至10月20日止，已有44筆新案才開盤就光榮謝幕，已超越去年全年的42筆。價格接近買方預期的滿足點，是最大關鍵。

住展雜誌調查北台灣各縣市完銷案，發現今年以來累計已破44筆，其中台北市有8筆、新北市13筆、桃園市8筆、基隆市1筆、新竹11筆、宜蘭有3筆。

惟今年「秒殺」新案，總銷逾10億元以上的指標案只有7筆；其餘37筆多是中、小型建案。至於主力坪數，幾乎都是中小宅稱霸，70坪以上的只有1筆。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，建商愈來愈願意讓利，以吸引買氣回流，因此帶動今年完銷案增多；尤其，小宅房型策略更為彈性，一旦稍微讓利，就更為搶手。

以基隆來說，今年公開並唯一完銷的建案「璽悅」，總銷20億元，在祭出「早鳥價」每坪便宜2萬，以36萬元開盤後，竟只短短10天就被搶購一空，平均1天賣掉2億元，比去年最強完銷案「太平洋之森」平均1天賣1億元，還要令市場驚艷。

台北市大坪數豪宅來說，中正區「清歡」更是唯一總價逾8,000萬元以上的大戶產品。何世昌分析，台北市今年公開並完銷的指標案，業主在價格上都不會太過堅持。

至於新北市，完銷案數量最多、達13個。其中，中和「達永‧沐夏」、泰山「碧瑤一品」，開價不算特別優惠，沒走讓利策略。「達永‧沐夏」是祭出低首付、低月付、低總價的「三低」策略，加上良好的建築規劃取勝；「碧瑤一品」則是近年十八甲重劃區罕見的新案釋出，且建築規劃與品質又與超脫以往，成功掌握換屋需求，迅速完銷。

何世昌分析，除了「達永‧沐夏」、「碧瑤一品」和「璽悅」之外，今年的完銷案大多數還是有讓利，顯示「讓利還是王道」，要賣得快、早早賣光光，成交價就要甜到買方心坎裡才行。

住展調查也發現，今年除了完銷案數量攀升外，占比也提高。去年完銷案42筆，僅占全年新建案數量約5％，今年完銷案占比增加近2個百分點，達到6.73％，完銷案數量與占比雙雙成長。

何世昌預期，如果外部環境無重大變化，隨著房價逐漸下修、並接近買方滿足點，買氣將緩步好轉。

(工商時報2017/10/27)