全台建案掀起「秒殺熱」！4種人撐盤

從竹北、高雄，以至於全台灣，近期房產吹起「秒殺熱」，甚至不少新建案，一開案都聲稱破5～6成，打破過去「到底誰在買房子」、「哪有這麼多自住客」的疑慮。台灣今年房市熱，大家都知道，但到底誰在買房子？

一個建案會秒殺，最不可能買的就是自住客。自住客是出了名的龜毛，最好房價最低、品質最好，等到要交屋了「再跟建商吵一吵，能坳多少是多少」的心態，不可能一次大量掃貨。會入場購買的，基本上都是投資客。買預售屋，可分為4種購屋輪廓。

第一種 投資客就是老客戶

不少建案在開案前，建商、代銷內部已經調好產品規格，為鞏固基本盤，代銷業者會開始「CALL客」、邀請過去培養的投資名單客戶優先選屋，產品格局好的先挑先選，等到賣到一定成數、順勢公開剛好漲價。

第二種 近期主力海歸台商

從大陸、東南亞搬錢回台灣，房產相對是安全的投資標的、是放錢的地方，漲不漲價不是最重要的，一次買2戶、買3戶甚至買整層都可能，掛在公司名下、買給子女自住，貸款成數極低或不貸款都有，偏好市中心高總價住宅。

第三種 有閒錢投資客

這種人可能是你我身邊的退休族、公務員或傳產業自營商等。他們會容易被遊說，房地產未來一定會漲等，他們終於發現風向變了，但心臟又不夠大顆，於是選擇自己最熟悉的區域，等到建案公開才開始進去選屋。房價不是最重要的，產品未來要會漲價才是目標，投資時間至少2年至5年。

第四種 自住兼投資的自住客

是最龜毛而保守的一群，身上的錢都是一點一滴賺來的，現在看到每個案子都賣得好，那乾脆也換一間吧。特色就是看房要看3次以上才要買。不過，最近景氣太好，這些自住客開始出現「自住轉投資」的質變，因此建商推出的低自備方案大膽進場。

聯合報2020/10/23