代銷慘兮兮 建商照推案

房市交易清淡，不過對於口袋深的建商來說，絲毫不受影響，持續規劃新案；反觀代銷業者，在案場來人稀落下，不少代銷減少編制人力和提早下班，有的甚至提早放假，呈現建商、代銷兩樣情。

去年房市政策利空不斷，包括囤房稅、央行擴大信用管制，甚至房地合一實價課稅，以及九合一選舉干擾影響，買方裹足不前；相對來說，賣方目前僅降開價、死守成交價，買賣雙方對價格仍無共識，市場交易轉淡。

華固建設總經理洪嘉昇表示，雖然房市交易量下降，但對建商來說，仍按照公司既定規劃，包括規劃新推案、申請建照和使照、都更案也持續審議中，興建中個案也需緊盯進度，並不受影響。

向來以成屋為主要銷售的麗寶建設指出，房市氛圍低迷，公司也不會逆勢操作，而是以三大策略強化公司品牌力，如透過老客戶介紹新客戶，或是利用麗寶機構旗下的飯店式服務，為建案加值，創造品牌區隔。

另外，麗寶建設也持續深耕舊客戶，瞄準舊客戶第二代買屋商機，推出買房免代書費等優惠。麗寶建設強調，房市轉淡，建商多在此時強化自身品牌力和產品區隔，藉由加深客戶印象，提高建案和品牌的能見度，才能在房市買氣回籠時，獲得青睞。

相對於建商，負責第一線銷售的代銷業者在案場來客稀落下，則以減少案場編制人力和提早下班因應，部分業者更提早放春假來過房市寒冬；業內人士表示，部分供 給量大的區域，像是桃園青埔重劃區、淡海新市鎮，甚至新竹地區等，案場的人力編制較以往腰斬，有的建案因「等無人」，而提早六點就下班。

經濟日報2014/1/20